2020. 4. 29.(수)

코로나19 대응 對중국 농수산식품 수출 확대를 위한

중화권 온‧오프라인 통합 수출 지원사업

코로나19 대응 對중국 농수산식품 수출 확대를 위한

중화권 온‧오프라인 통합 수출 지원사업

코로나19로 인한 대면 마케팅 제약, 중국인 소비패턴 및 유통경로 변화에 대응, 온‧오프라인 통합 마케팅으로 농수산식품 수출 확대

1	필 요 성

❍ (정부 동향) 코로나19 등 돌발사태 발생시 대면 마케팅 활동이 제약, 안정적인 마케팅 창구로 온라인 마케팅 확대 추세

- (산업부) 바이코리아 내 온라인 전시관, 화상상담 지원, (농림부) 한류 연계 온라인 콘서트, 왕홍 활용 티몰‧징동몰 한국인삼대전 개최 등

❍ (중국 소비패턴 변화) 코로나19로 비접촉 배송서비스를 제공하는 전자상거래 선호 등 중국인 소비패턴 및 유통경로 변화

- 중국 내 온라인 플랫폼 이용율 22% 증가 / 대형마트, 수퍼마켓 15%, 12% 감소(출처 : 코트라)

2	사업개요

❍ 사 업 명 : 중화권 온‧오프라인 통합 수출 지원사업

❍ 사업기간 : '20. 5.(계약일) ~ 12.(7개월)

❍ 사 업 비 : 70백만원(도비 60*, 목포대 10)

* 중국 전시‧박람회 참가 제한으로 사업비 조정, 사용

❍ 사업내용 : 다채널 마케팅으로 전남제품 홍보 및 수출 활성화

- (안테나숍* 운영) 베이징 내 안테나숍 개설

- (온라인몰 운영) 국내 온라인몰 구축, 위챗‧지커 상점 입점

- (왕홍 생방송) 위챗 직방채널 개통, 왕홍 등 매칭 생방송

* 실제 판매에 앞서 신제품에 대한 시장조사, 수요조사 등을 위해 운영하는 점포

❍ '20년 사업목표 : 수출제품 발굴 20~30개, 수출 10만불

- (’21년) 제품 40개, 수출 20만불 ⇨ (’22년) 제품 50개, 수출 30만불 ⇨ (’23년) 제품 60개, 수출 40만불

※ 당해연도 목표 달성시 차년도 연장 운영

❍ 보조사업자 : 목포대학교 글로벌셀링센터(위탁 추진*)

* 위탁근거 : 「전라남도 중소기업 생산제품 및 농수산식품의 수출 촉진에 관한 조례」제5조3항

3	세부사업

사업 1		안테나숍 운영

□ 단계별 추진계획

❶ 운영공간 확보		❷ 수출기업 모집		❸ 상품선정, 수출계약		❹ 수출상품 배송		❺ 상품 홍보, 판매, 정산
목포대		목포대(도)		수출기업, 현지 판매 대행업체		수출기업		목포대, 수출기업, 판매대행업체

❶ 베이징 내 안테나숍 운영매장 확보 (무상사용*)	: '20. 5.

- 베이징 전남명품관 및 스마트 편의점 내 운영공간* 확보

* 상기 매장 운영업체 ‘화신상해투자관리유한공사’가 목포대에 무상 제공한 공간 활용

❷ 도내 수출기업 모집 (20~30개사*)	: '20. 5. ~ 6.

- 전남수출정보망, SNS 홍보, 시‧군을 통해 홍보, 참여기업 모집

* 모집된 기업은 「온라인몰 운영」, 「위챗 라이브 방송」도 참여

❸ 상품선정 및 수출계약 (수출기업↔중국 판매대행업체)	: '20. 6. ~ 7.

- (수출기업) 수출상품 샘플 배송 / (중국판매대행업체) 전시‧판매 상품 선정

❹ 수출상품 배송 (수출기업→안테나숍)

❺ 상품 홍보, 판매 및 정산, 인기상품 재입고	: '20. 8. ~ 12.

- 왕홍 생방송 홍보를 통한 판매 촉진, 안테나숍 전시‧판매

사업 2		온라인몰 운영

□ 단계별 추진계획

❶ 중국 온라인몰 입점		❷ 수출계약, 상품등록		❸ 상품 홍보, 배송, 판매, 정산
목포대		수출기업, 목포대, 중국 온라인몰		목포대, 수출기업, 중국 온라인몰

❶ 중국 온라인몰 입점(2개소 이상)	: '20. 6. ~ 7.

- 위챗 상점, 지커 상점 등

❷ 수출계약 (수출기업*↔목포대↔중국 온라인몰), 상품등록 : '20. 6. ~ 7.

- 수출상품 선정, 상품페이지 제작 및 등록, 수익 정산방식 협의 등

* 안테나숍 운영 참여 업체

❸ 상품 홍보, 판매 및 정산, 인기상품 재입고	: '20. 8. ~ 12.

- SNS 마케팅, 왕홍 생방송 홍보를 통한 판매 촉진

사업 3		위챗 라이브 방송

□ 단계별 추진계획

❶ 직방채널 개통		❷ 왕홍 계약 기업 매칭		❸ 왕홍 생방송		❹ 상품 홍보, 배송, 판매정산
목포대		수출기업 목포대 왕홍기획사		목포대 왕홍기획사		목포대 수출업체 왕홍기획사

❶ 직방채널 개통(텐센트, 위챗)	: '20. 5. ~ 7.

❷ 왕홍 기획사 계약 및 기업(상품)별 왕홍 매칭* : '20. 6. ~ 7.

- 상품 입고방식(보세구역/역직구), 수익배분, 정산방식 등 협의

- 왕홍 등급*에 따라 상설판매장 입점 제품, 신규 발굴품목에 차등 매칭

* 왕홍(상급), 달인(중급) / 목포대 양성 크리에이터(중국 유학생, 다문화가정 학생 등)

❸ 왕홍 등 생방송	: '20. 8. ~ 11.

- 기업별/상품별 전담 왕홍 생방송, 안테나숍/온라인몰 연계 생방송

❹ 상품 홍보, 판매 및 정산, 인기상품 재입고	: '20. 8. ~ 12.

- SNS 마케팅, 왕홍 생방송 홍보 ⇨ 판매 촉진

4	추진체계

추진주체	추 진 사 항
전라남도	‣ 예산 확보 및 중화권 통합 수출지원사업 추진계획 수립 ‣ 수출기업 모집 지원
목포대 글로벌 셀링센터	‣ (안테나숍) 임대계약, 수출기업 모집, 수출대행업체 발굴 ‣ (온라인몰) 온라인 수출 플랫폼 구축, 중국 온라인몰 입점, 상품등록 ‣ (위챗라이브) 직방채널 개통, 왕홍 생방송
수출업체	‣ 수출에 필요한 해외인증 취득 ‣ 마케팅용 샘플 배송, 수출제품 배송

5	연도별 사업목표

구 분		2020년		2021년		2022년		2023년		2024년
수출액 (당해연도)		10만불		20만불		30만불		40만불		50만불
제품수 (누적)		20~30개		40개		50개		60개		70개

※ 당해연도 목표 달성 시 차년도 연장 운영

6	향후계획

❍ 사업비 교부(도→목포대 글로벌셀링센터)	: '20. 5. ~ 6.

❍ 중화권 온‧오프라인 통합 수출 지원사업 추진	: '20. 5. ~ 12.

- 안테나숍 운영, 온라인몰 운영, 위챗 라이브 방송

❍ 분기별 추진실적 보고	: '20. 5. ~ 12.

❍ 사업결과 보고 및 정산	: '21. 1.한

붙임		중국 전자상거래 플랫폼

구분		명칭	특징
종합 플랫폼 (11)		타오바오	∘알리바바그룹 운영, 중국 대표 온라인 플랫폼(C2C)
		티몰글로벌	∘티몰 내 해외직구 플랫폼(B2C, 시장 점유율 2위)
		왕이카오라	∘해외직구 플랫폼(B2C, 시장 점유율 1위)
		징둥 월드와이드	∘해외직구 플랫폼(B2C, 시장 점유율 3위)
		샤오홍수	∘중국판 인스타그램(B2C)
		VIP 인터내셔널	∘미용, 패션분야 전문 플랫폼(B2C)
		윈지	∘1인 점포 공동 플랫폼(S2B2C)
		샤오미유핀	∘샤오미 직영 생활용품 몰(B2C)
		청두 이토요카도	∘이토요가토 백화점 온라인 플랫폼(B2C)
		우상왕	∘유통기업 우상 온라인 플랫폼(O2O)
		HAPPIGO	∘위성방송 홈쇼핑 온라인 플랫폼
전문업종별 플랫폼 (11)		모구지에	∘패션 전문 1위 온라인몰
		베이베이왕	∘영유아용품 전문 1위 플랫폼
		미야	∘수입 영유아용품 전문몰(B2C)
		쥐메이	∘화장품 단체구매 전문몰(B2C)
		량핀푸즈	∘레저식품 전문몰(O2O*), * 온오프라인 연계
		볼로미	∘최초 동영상 해외쇼핑 플랫폼
		청두 밀란왕	∘서부 내륙지방 대표 온라인 패션몰(B2B, B2C)
		중다먼	∘정저우 전자상거래 혁신시험구 활용 플랫폼(O2O, B2B, B2C)
		텐거우왕	∘동북지역 최대 종합 온라인 쇼핑몰(B2C)
		텐홍	∘화남 유명 백화점 직영몰(O2O, B2C)
		한두이서	∘한국 패션 전문 온라인몰(B2C)
구매대행 및 지원 플랫폼 (15)		라핑궈	∘다롄 내 전자상거래 연계 국제 배송업체(B2B, B2C)
		하이둔공급망	∘세계 각지에 구매센터, 물류창고 확보 업체
		양파몰	∘광저우 내 웨이상 연계 해외 구매대행 플랫폼
		상한왕	∘한국상품 중국 소개, 칭다오지역 전문 플랫폼(B2B, B2C)
		웨이한꺼우	∘한국상품 중국 소개, 웨이하이 전문 플랫폼
신유통	전자상거래 플랫폼 운영 SNS (7)	윈지	∘소비재 웨이상 연계 판매(S2B2C*) * 공급자-소매-소비자 연계
		모구지에	∘여성 패션뷰티 종합포털
		샤오홍수	∘수입품 플랫폼(화장품 리뷰, 판매)
		볼로미	∘해외제품 영상 확인, 직구 병행 동영상 플랫폼
		양마토우	∘왕홍 생방송 쇼핑 지원 플랫폼
		핀둬둬	∘SNS 활용 친구맺기, 공동구매 전문 플랫폼
		환츄부쇼우	∘웨이샹 연계 온라인 먹거리 플랫폼
	전자상거래 가능 SNS 플랫폼 (2)	웨이신(위챗)	∘중국 최대 온라인 메신저 서비스, SNS 전자상거래 플랫폼으로 활용
		웨이보	∘중국 20~30대의 정보 공유공간으로 기업, 연예인, 왕홍이 홈페이지로 활용
	정보교류 SNS (3) (상거래 기능 없음)	틱톡	∘단편 동영상(15초 클립) 앱, ’18년 기준 기업가치 750억 달러(우버 720억 달러)
		비리비리	∘중국 최대 양방향 영상 플랫폼
		요우쿠	∘중국판 유튜브, 알리바바그룹 동영상 방송 플랫폼